在電信市場服務(wù)多年的系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商華為,也正在瞄準(zhǔn)UPS市場這塊大蛋糕?!拔覀兎浅?春肬PS市場的無限前景!華為在UPS領(lǐng)域追求解決客戶需求第一位,從研發(fā)到市場經(jīng)過層層分析,以客戶為核心,為用戶提供穩(wěn)定供電解決方案。”華為網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線UPS事業(yè)部總經(jīng)理蔡孟君在接受C114專訪時表示。
行業(yè)需求巨大:華為發(fā)力UPS
為何當(dāng)今的電信設(shè)備巨頭會對UPS這個細(xì)分領(lǐng)域如此看重呢?相關(guān)研究報(bào)告指出,由于2012年UPS市場增長勢頭出現(xiàn)明顯回落,初步預(yù)計(jì)2013年UPS市場增速將進(jìn)一步放緩。但在蔡孟君看來事實(shí)并非如此。
“其實(shí),UPS市場從來就沒有飽和過。”蔡孟君分析稱,以前有人可能會片面地認(rèn)為,越發(fā)達(dá)的國家對UPS的需求越少,但實(shí)際上發(fā)達(dá)國家對于UPS的需求同樣旺盛,他們不單單是需要不斷電系統(tǒng),而是對供電質(zhì)量有更高的需求;與此同時,亞非拉等對于UPS有著更多的不斷電需求。因此,UPS市場潛力仍然非常值得期待。
尤其是隨著ICT領(lǐng)域云業(yè)務(wù)以及各行業(yè)用電業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展,計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、交換機(jī)等ICT關(guān)鍵設(shè)備對供電質(zhì)量提出了更高要求。傳統(tǒng)UPS存在供電效率低、穩(wěn)定性差、擴(kuò)容難、可維護(hù)性差、人工維護(hù)成本高等缺點(diǎn),已經(jīng)不能滿足日益提高的UPS供電需求。這也給華為在UPS領(lǐng)域的創(chuàng)新帶來了機(jī)遇。
抓住客戶需求:聚焦ICT應(yīng)用
蔡孟君感慨道,“過去這么多年一路走來,華為UPS摸索出了一條與傳統(tǒng)UPS專業(yè)廠商形成差異化優(yōu)勢的道路?!?
作為一名在UPS行業(yè)擁有25年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專家,蔡孟君深知華為應(yīng)該如何基于自身優(yōu)勢,探索出一條與傳統(tǒng)UPS廠商形成差異化的發(fā)展道路。在他看來,“華為UPS主要聚焦ICT領(lǐng)域的應(yīng)用,做的是一整套的解決方案。華為更加清楚客戶的需求,了解客戶的需求,基于用戶需求來開發(fā)解決方案。”
針對未來UPS發(fā)展的趨勢,蔡孟君認(rèn)為,UPS產(chǎn)品的發(fā)展趨勢應(yīng)該是“穩(wěn)定可靠、清潔高效”,這也是華為UPS解決方案的核心價值。
“穩(wěn)定可靠”體現(xiàn)在華為UPS的超強(qiáng)過載能力,寬輸入電壓范圍,尤其是獨(dú)有的5KA/6KV防浪涌設(shè)計(jì)可降低雷擊失效率90%,還有三防漆保護(hù),使UPS能在強(qiáng)鹽霧、高濕、粉塵環(huán)境下仍然可以安全穩(wěn)定運(yùn)行;“清潔高效”體現(xiàn)在輸入端諧波污染小,對電網(wǎng)幾乎零污染,輸出端功率因數(shù)為1,具有更強(qiáng)的負(fù)載適應(yīng)力,系統(tǒng)效率最高可達(dá)96%,大幅節(jié)約用電;此外,華為UPS具有業(yè)界最高功率密度,比傳統(tǒng)UPS電源節(jié)省占地面積50%。
多年來,華為在電信運(yùn)營商市場擁有豐富的解決方案經(jīng)驗(yàn),對于運(yùn)營商在供電方面的需求最為了解。談到未來運(yùn)營商領(lǐng)域的UPS應(yīng)用,蔡孟君指出,“隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的不斷提升,大型數(shù)據(jù)中心快速增長,IT設(shè)備量需求不斷增加,帶來的是持續(xù)加大的UPS功率需求;與此同時,隨著數(shù)據(jù)中心的按需擴(kuò)容成為一種大趨勢,模塊化UPS需求也將逐漸增加。華為全系列UPS解決方案,既能滿足機(jī)房的大容量需求,也可以幫助客戶輕松實(shí)現(xiàn)邊成長邊投資?!?
把握核心價值:華為UPS崛起只是時間問題
不過,蔡孟君也坦言,“目前華為UPS確實(shí)還沒有像伊頓、艾默生擁有那么高的市場知名度,但是華為UPS一定會隨著市場的廣泛推廣應(yīng)用而崛起!華為在傳統(tǒng)的電信市場擁有豐富的整套解決方案應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),聚焦客戶需求,為客戶量身定做方案,助力客戶主營業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)共贏?!?
由于擁有豐富解決方案經(jīng)驗(yàn),尤其是對客戶需求的準(zhǔn)確把握,目前華為UPS在市場中非常具有優(yōu)勢。據(jù)C114了解,華為UPS目前劃分在華為運(yùn)營商業(yè)務(wù)BG下面的網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線,已經(jīng)推出了滿足各種大、中、小型的全系列UPS產(chǎn)品,包括UPS8000系列、UPS5000系列、UPS2000系列。
2012年11月,華為獲得了全球領(lǐng)先的能源產(chǎn)品測試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)UL公司頒發(fā)的全球首批UPS“能源之星(Energy star)”認(rèn)證證書,成為全球首批、亞太區(qū)首個獲得該認(rèn)證的廠家。2013年,通過ECA認(rèn)證、進(jìn)入英國政府節(jié)能產(chǎn)品供應(yīng)商名單,獲得官方認(rèn)可。
可以預(yù)見,隨著華為UPS的市場廣泛運(yùn)用,將為各個行業(yè)的穩(wěn)定供電需求帶來一種全新的保障。憑借在電信市場的豐富應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、以及對于客戶需求的準(zhǔn)確把握,華為勢必會對UPS行業(yè)的應(yīng)用帶來一種全新的詮釋。